archive-no.com » NO » R » RDRIFT.NO

Total: 446

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".

  • service Kurs som er åpne dvs for alle Kursleder DISK Kursleder service Lærestoff Ledelse Lederutleie Lederutvikling Lojalitet Mål og målsetting Mål kalibrering Medarbeidersamtale MERSALG Motivasjon NLP Neuro Lingvistisk Programmering Notat teknikk Nyheter Personlig utvikling Personlighetsanalyser Power shopping Psykologi Referanser Rekruttering RELASJONS ledelse Resultatutvikling Ris og ros Salg SALGSTEKNIKK Samarbeide Selvledelse Service Service utvikling Side 1 Side 1 B Skjema til forberedelse Snarvei LEDERKURS Snarvei PERSONLIG Snarvei SALGskurs Snarvei SERVICE Snarvei e LÆRING Stress Student Superledelse Teambygging Teamledelse Tester Tilbakemelding Uferdig Uten konsulent Våre tjenester Video på nett streaming Web medelemskap Web buffer UTVIKLE SERVICE SALG LEDELSE PERSON DISK TEST KURS OM OSS e KURS FAQ Referanser Bli vår kunde SØK Hvilket behov selger din vare Tilbake I utviklingen av din markedsføring kan det være greit å kjenne de vanligste behovene som utløser kjøp skriver www bizwoman nu Lær deg de vanligste kategorier behov som utløser kundens kjøp I møtet med kunden vil du lettere og raskere oppnå salg dersom du vet hvilke primære behovsområder som har appell til kunden Dersom du sliter med salget bør du gå gjennom denne listen og skrive opp hvordan ditt produkt tilfredstiller disse behovene Med noen løsningsfokuserte interessevekkere kan du derved raskt komme i posisjon

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=239&Mid=714 (2015-08-15)
    Open archived version from archive



  • Personlighetsanalyser Power shopping Psykologi Referanser Rekruttering RELASJONS ledelse Resultatutvikling Ris og ros Salg SALGSTEKNIKK Samarbeide Selvledelse Service Service utvikling Side 1 Side 1 B Skjema til forberedelse Snarvei LEDERKURS Snarvei PERSONLIG Snarvei SALGskurs Snarvei SERVICE Snarvei e LÆRING Stress Student Superledelse Teambygging Teamledelse Tester Tilbakemelding Uferdig Uten konsulent Våre tjenester Video på nett streaming Web medelemskap Web buffer UTVIKLE SERVICE SALG LEDELSE PERSON DISK TEST KURS OM OSS e KURS

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=112&Mid=722 (2015-08-15)
    Open archived version from archive


  • Neil Racham er to viktige bøker om salgskommunikasjon Han er en av pionerene på forskning innen salg Han har ledet utviklingen av SPIN modellen som er en salgs kommunikasjonsteknikk med vekt på måten å bruke spørsmål I denne artikkelen referer vi til hans forskning om og forståelse av spørreteknikk Om bruken av spørsmål for å avdekke behov og utvikle kundens forståelse av den nytten ditt produkt kan gi De store ordrene og Kundestrategier av Neil Racham er to viktige bøker om salgskommunikasjon Han er en av pionerene på forskning innen salg Han har ledet utviklingen av SPIN modellen som er en salgs kommunikasjonsteknikk med vekt på måten å bruke spørsmål SPIN refererer seg til S ituasjon P roblem I nnvirkning følgen av noe og N ytte Vanlige ord i det norske språket men spesielt viktige for selgere Når vi i dette salgskurset bruker disse ordene er det med referanse til SPIN modellen Neil Rackham startet i 1975 sitt selskap Hutwaite som nå er spredd io 30 land Huthwaite Norge AS har eksklusiv rett til å gi kurser i denne salgskommunikasjonen Vi anbefaler dem på det varmeste Det følgende er sitat utdrag hentet nettopp fra Neil Rachams bok De store ordrene Vi siterer boken slik at du selv kan forstå seriøsiteten som ligger bak bla a forskning på 35 000 salgsbesøk De gjenngis med tillatelse fra Hutwait Norge as Neil Rackham skriver I årenes løp har det vært til enorm hjelp for mitt eget salg at jeg har hatt en klar forståelse av denne enkle kjensgjerning Før jeg besøker noen kunde spør jeg meg selv Hvilke problemer kan jeg løse for denne kunden Jo mer jeg er på det rene med de problemene med de problemer jeg kan løse lettere er det å stille effektive spørsmål under samtalen Før besøket skal

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=115&Mid=722 (2015-08-15)
    Open archived version from archive


  • PERSONLIG Snarvei SALGskurs Snarvei SERVICE Snarvei e LÆRING Stress Student Superledelse Teambygging Teamledelse Tester Tilbakemelding Uferdig Uten konsulent Våre tjenester Video på nett streaming Web medelemskap Web buffer UTVIKLE SERVICE SALG LEDELSE PERSON DISK TEST KURS OM OSS e KURS FAQ Referanser Bli vår kunde SØK Salgsteknikk 1 3 Spørsmålenes rolle i utvikling av behovserkjennelse Tilbake Hvordan forklare kunden hvilke problemer produktet løser og følgelig nytten Vi kan bare påstå eller stille spørsmål som hjelper kunden å fortelle oss hvilke fordeler hun kan få Artikkelen beskriver behovsutvikling og spørsmål som leder til beskrivelse av kundens situasjon og problem Salgsteknikk Om å stille spørsmål Skaper påstander diskusjon Vi kan gjerne påstå at vi er best Vi kan overhøvle kunden med påstand etter påstand om vår fortreffelighet Men hvis kunden føler seg tilfreds med vår konkurrent skal det mye til for å slå brester i den oppfatningen Vi kan oppnå en diskusjon med kunden der vi får påstander mot påstander Vi kan kanskje vinne diskusjonen men det spørs om vi ikke taper kampen om kunden Hvilken nytte har vi av spørsmål Ved å stille spørsmål får vi en mykere innfallsvinkel til kunden Ved å spørre skaper vi tillit og fremtrer som problemløsere

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=114&Mid=722 (2015-08-15)
    Open archived version from archive


  • nytte av produktet ditt kan du presentere løsningene I denne artikkelen lø ærer du hvordan du kan presentere en nytte med en pedagogisk og effektiv metode 2 Foreslå en løsning 2 1 Spør om kunden vil høre et forslag Vi må ikke prakke løsningen på kunden Men vi kan skape en positiv og nysgjerrig stemning ved å spørre kunden først om hun vil høre et forslag til løsning Å foreslå en løsning er å ha omsorg for kunden I praksis spør vi om kunden vil ha et forslag til hvordan dette kan ordnes for ettertiden før vi lanserer forslaget 2 2 Foreslå en løsning For å la kunden forstå at vi tenker på hans beste forklarer vi fordelen han får ved å følge forslaget vårt a Vise til kundens problem og få bekreftelse b Nevne produktet egenskapen som løser problemet c Forklaring på hvordan egenskapen virker d Presentere hvilken nytte dette gir kunden ved å bruke advarsel og anbefaling e Kontrollspørsmål til kunden om hun er enig i nytten Når får kunden lyst til å gjøre noe med problemet Det finnes to typer problemer De vi kan gjøre noe med og de vi ikke kan gjøre noe med De sistnevnte må vi leve med de førstnevnte vil vi gjerne leve uten Men hvordan kan kunden vite at det går an å gjøre noe med problemet Dersom vi har brukt en interessevekker og en nytteåpning er kunden oppmerksom på at vi kanskje har en løsning på lager Det var jo nettopp derfor vi fikk lov til å stille spørsmål Og dersom du nå har stilt en del situasjonsspørsmål og problemspørsmål er kunden i alle fall nysgjerrig og forventer sannsynligvis at du har en løsning Det er her nytten kommer inn i bildet Nytte Nytten ved et produkt er ikke større enn

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=117&Mid=722 (2015-08-15)
    Open archived version from archive


  • målsetting Mål kalibrering Medarbeidersamtale MERSALG Motivasjon NLP Neuro Lingvistisk Programmering Notat teknikk Nyheter Personlig utvikling Personlighetsanalyser Power shopping Psykologi Referanser Rekruttering RELASJONS ledelse Resultatutvikling Ris og ros Salg SALGSTEKNIKK Samarbeide Selvledelse Service Service utvikling Side 1 Side 1 B Skjema til forberedelse Snarvei LEDERKURS Snarvei PERSONLIG Snarvei SALGskurs Snarvei SERVICE Snarvei e LÆRING Stress Student Superledelse Teambygging Teamledelse Tester Tilbakemelding Uferdig Uten konsulent Våre tjenester Video på nett streaming Web medelemskap Web buffer UTVIKLE SERVICE SALG LEDELSE PERSON DISK TEST KURS OM OSS e KURS FAQ Referanser Bli vår kunde SØK Salgsteknikk 2 3 Avslutte salget Tilbake Man kan gjerne stille spørsmål om utrykke avslutte salget er særlig velvalgt I det forhandlingen avsluttes starter som regel en lang og forhåpentligvis fruktbar samarbeidsprosess Avslutningsteknikkene kan likevel være god for å avklare hva kunden egentlig ønsker og om kunden kanskje ikke er helt sikker i sin sak 2 3 Avslutte salget Man kan gjerne stille spørsmål om utrykke avslutte salget er særlig velvalgt I det forhandlingen avsluttes starter som regel en lang og forhåpentligvis fruktbar samarbeidsprosess Avslutningsteknikkene kan likevel være god for å avklare hva kunden egentlig ønsker og om kunden kanskje ikke er helt sikker i sin sak Når du har

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=118&Mid=722 (2015-08-15)
    Open archived version from archive


  • Referanser Rekruttering RELASJONS ledelse Resultatutvikling Ris og ros Salg SALGSTEKNIKK Samarbeide Selvledelse Service Service utvikling Side 1 Side 1 B Skjema til forberedelse Snarvei LEDERKURS Snarvei PERSONLIG Snarvei SALGskurs Snarvei SERVICE Snarvei e LÆRING Stress Student Superledelse Teambygging Teamledelse Tester Tilbakemelding Uferdig Uten konsulent Våre tjenester Video på nett streaming Web medelemskap Web buffer UTVIKLE SERVICE SALG LEDELSE PERSON DISK TEST KURS OM OSS e KURS FAQ Referanser Bli vår kunde SØK Salgsteknikk 2 4 Innvendinger Tilbake Innvendinger møter vi i mange sammenhenger I salg handler det mest om bytte verdier at produktet eller tjenesten ikke gir den nytten som forventes Les her om TOMME innvendinger FEILE innvendinger og REELLE innvendinger Du får en oppskrift på hvordna du kan møte reelle innvendinger 2 4 Innvendinger Vi har 3 typer innvendinger REELL INNVENDING En reell innvending er et ankepunkt mot vårt produkt der vi må gi kunden rett Det kan være pris farge ytelse etc Hovedårsaken til reelle innvendinger er at kunden ikke finner at verdiligningen går i hennes favør FEIL INNVENDING Betegnelsen feilinnvending kommer av at kunden tar feil Det behovet kunden mener produktet ikke dekker blir faktisk dekket Hovedårsaken til feilinnvendinger er at kunden ikke fulgte med da opplysningen ble gitt eller at du kanskje ikke har nevnt noe om dette TOM INNVENDING Vi kaller det for en tom innvending når kunden kommer med et utsagn om firma eller produkt som mer eller mindre åpenbart er galt Det er vanskelig å si noe om årsakene til en tom innvending Kanskje er det en ren provokasjon Eller et muntert forsøk på å piske opp stemningen Kanskje er det et rykte som går og så vil kunden se hvordan du reagerer Hvorfor møter vi innvendinger I ll Utstrakt bruk av fordeler kan forvirre kunden og fører ofte til innvendinger Den viktigste

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=119&Mid=722 (2015-08-15)
    Open archived version from archive


  • kan selge mer til ulike mennesketyper Hvilke mennesketype dine viktigste kunder er Hvilke fordeler ved ditt produkt som appellerer til de ulike typene Hvordan du bør tilpasse deg andre slik situasjonen krever Kursleder Nicolay Leganger engasjerende og motiverende senior konsulent i e management Ca 25 000 har deltatt på hans kurs Hva sier deltagerne Salgspsykologi Salg til ulike mennesketyper Målsetning Gi deltagerne en lettfattelig innføring i menneskekunnskap DISK Ò modellen Bli oppmerksomme på egne styrker og begrensninger i salg og samarbeide Kartlegge deltagernes egne kunder og arbeide i praksis med hvilke fordeler ved eget produkt som er salgsutløsende for ulike mennesketyper Se på møtestrategi Deltagerne får med seg en instruktiv arbeidsbok til bruk etter kurset Program Forberedelse Ta med deg en liste over de 10 viktigste fordelene ved et produkt du skal selge Hvilken stil har jeg Innføring i atferdspsykologi ulike måter å være på Alle får ta en atferdstest Finn dine sterke sider og begrensninger i salg og samarbeid Hvordan observere egen og andres atferd Hvilken stil har mine kunder Lær hvordan du enkelt kan lese hvilken type dine kunden er Vi kartlegger dine viktigste kunder Lær hva som motiverer de ulike kundene til kjøp Hvordan kan jeg best selge mitt produkt til ulike mennesketyper Hvem samarbeider jeg best verst med Hvordan forbedre salg og samarbeid Hvordan selge mer til ulike kundetyper Hvilke fordeler ved mitt produkt salgsutløsende for D I S K Hvordan tilpasse seg i ullike situasjoner Vi ser på strategier for møter butikk brev brosjyrer Hvordan forbedre salg og samarbeid Hvordan kan bruke dette etter seminaret Vi setter opp en plan for egenutvikling Hva sier deltagerne Umiddelbar reaksjon Inspirerende Engasjerende lærerikt og utfordrende Innholdet er vår arbeidsdag i praksis Flott å få trene på alle situasjoner Ikke minst de vanskelige Motiverende får lyst til å stå

    Original URL path: http://e-management.rdrift.no/DesktopModules/ViewCatAnnouncement.aspx?ItemID=36&Mid=821 (2015-08-15)
    Open archived version from archive